【独家】直播切片玩不转了？

“直播切片也算是个（顶流主播、小UP主以及供应链）三赢的项目。”

广州一家MCN的负责人歆慧透露，最早发起“直播切片”授权合作模式的是业内一位粉丝量破亿的顶流主播，当时的玩法也很有创新意识：

首先是强调真实感。与以往电商主播通过雇佣大量“水军”为直播造势，经常被举报、抓包不同，通过授权“直播切片”所吸引到的流量，可以说是完全真实。

其次即便是顶流电商主播，也不可能全天候24小时做直播。因此，将直播回放版权、肖像权授权给小UP主们，通过短视频“二创”类似的形式广铺顶流主播的内容节选，从而实现“全天候”引流。

所以在不少业内人士眼里，顶流主播授权小UP主们“直播切片”输出内容，可以称得上是相当高明的引流手段。千千万万小UP主剪辑的“直播切片”就像顶流主播的“分身”一样，持续不断卖货。

而这，恰恰也是与顶流主播合作的企业、背后的供应链乐于见到的。

“小UP主会在发布切片时，会根据短视频内容挂上主播直播间相同的商品链接，而普通用户通过链接购买商品时，顶流主播自然也能得到佣金，既赚流量，也赚了钱。像之前某位健身主播、科普主播，也都靠着大量直播切片内容，二次翻红。”

可见，授权内容给小UP主，进行二次创作、短视频分发，的确能给顶流主播的直播间引流，同时实现不间断创收。但对于小UP主而言，剪辑顶流主播的内容，到底有什么好处？

歆慧表示，小UP主花心思剪辑、发布顶流主播的精彩瞬间，并不是“为他人做嫁衣”那么简单。要知道，在泛娱乐行业竞争如此激烈、短视频赛道头部效应不断加剧的今天，小UP主想靠一己之力脱颖而出，成为大网红，并不是一件容易的事。

“很多小UP主都清楚这一事实，与其跟行业大趋势、命运较劲，不如赚钱实在。”她说，随着越来越多的顶流主播跟风，推出了“直播切片”授权，不少小UP主也从中看到了赚钱的机会。

即通过“直播切片”授权，利用顶流主播的形象、影响力，在发布的短视频中上架相应商品链接，赚取销售佣金。由于发布内容剪辑自直播回放，自然会有观众冲着顶流主播这一大IP，购买链接商品。

当然，观众通过链接购买商品，顶流主播赚取的佣金，也需要跟小UP主分成。据歆慧透露，目前行业内“直播切片”的分成比例，既有“三七开”（即主播七、小UP主三），也有“五五开” 。

此前，曾有媒体报道，某位顶流主播每月通过“直播切片”获得的收入，高达1600万。其中，就有600万分给了下游的合作UP主。更有UP主透露，早在项目诞生早期，即去年下半年，他每个月都能通过“直播切片”赚取几万元佣金分成。

可见，部分顶流主播发起的“直播切片”项目，成为了不少自知成名无望的小UP主，实现 “日进斗金”、分顶流主播一杯羹的途径。然而，随着越来越多的小UP主做起了“直播切片”， 这一行当还一如既往地赚钱吗？

二

“直播切片”为何做不动了？

“现在直播切片特别难做，风口只有大半年就过了。”

Lok是一名兼职的美食短视频UP主，由于原创内容流量少，深感“出道”无望的她，便于去年底，转战“直播切片”领域，并取得了一家MCN旗下某位头部主播的内容以及商品链接的授权。

她表示，早在“直播切片”模式诞生之初，由于头部主播影响力大，且入行的小UP 主不多，的确是挺赚钱的。那时稍微积极一点儿的UP主，发几则头部主播的直播剪辑视频，也能轻松月入三、四千元，勤奋一点的每月甚至能月入六位数。

“也正因为如此，很多UP主转战直播切片，只要会剪辑就能做，门槛也很低。”Lok更是透露，有不少中小MCN在看到“直播切片”的“钱力”之后，也都跟风入局，“拿到大 IP 授权后，招一批应届毕业生，剪大量的回放短视频卖货。”

的确，在招聘平台上搜索“直播切片”一词，仍能找到部分MCN之前招聘剪辑人员的信息，其中一家位于三线城市的机构，甚至开出2000~3000元的高底薪，而且销售提成、绩效奖励等福利待遇也并不低。

但也是因为大量小UP主、中小MCN机构涌入“直播切片”领域，让这个原本低调且多金的项目，变得不那么容易赚钱了。Lok表示，首先是随着入行的UP主增多导致“切片”的内容同质化严重。

毕竟，顶流主播就那么几位，授权素材十分有限，大量小UP主剪辑来剪辑去，很有可能是类似的内容。久而久之，短视频平台自然也不会给同质化的内容倾斜流量，甚至还有封号的可能性。

“之前随便剪个大V直播的短视频，播放量都有几万，现在一天剪个十几二十个，加起来播放量都没有破百，很多都只有个位数。没有流量怎么会有用户点击商品链接，佣金分成也无从说起。”

除此之外，Lok还透露，部分顶流主播在利用“直播切片”授权、激活大量UP主为其分发内容、引流、赚足大量佣金之后，也开始“过河拆桥”收紧、收回相关内容授权。其中，就包括了最早推出该合作模式、拥有上亿粉丝的某位主播。

“大家剪视频，给顶流主播引流完了，现在觉得小UP主内容Low了，要停了。”谈及部分主播退出、取消“直播切片”授权的行为，Lok仍旧觉得十分气愤。她坦言，有个别头部主播甚至在收回授权之后，开始着手举报曾经合作过的小UP主。

大量小UP主在IP授权被收回之后，跟着IP走的流量，自然也不会在小UP主创建的账号上有过多留存。显而易见的是，这个看似“三赢”、低调且多金的项目，最终的赢家只有顶流的主播。

然而，还有一部分小UP主，似乎不想就此善罢甘休。

三

切片“引流人”转型卖铲子‍

实际上，现在只要在网上搜索“直播切片”一词，映入眼帘的已经是大量相关的培训课程：

1.“直播切片详细教程，教你如何月入六位数”

2. “短视频创业风口，直播切片公开课”

3. “0基础教你直播切片”

……

短视频“直播切片”模式，其实诞生至今仅半年有余。不少有“直播切片”经验的UP主也表示，除了行内人，绝大部分人对于“直播切片”一词也都十分陌生，之所以突然成为了所谓的创业风口，形形色色的培训课功不可没。

“直播切片真正赚钱的时期，大概只有两、三个月，现在水少鱼多也不赚钱了。”曾在去年底短暂从事过“直播切片”的小UP主“慕思”表示，如今已有不少的同行，都意识到自己没日没夜、辛辛苦苦剪辑的短视频，成了顶流主播引流卖货的工具。

尽管“直播切片”已然成为一片竞争激烈的“红海”，但有不少没赚够钱的UP主，尤其是MCN机构，不愿这么轻易罢休，试图在“红海”当中继续掘金，而“卖铲子”搞培训，成了最后敛一波财的最佳方式。

“恰恰是直播切片项目冷门、低调，很多人至今都不知道直播切片项目的存在。”于是乎，在部分顶流主播“利用”完小UP主、逐步收回二次创作授权之际，“直播切片”也被小UP主、中小MCN机构包装成所谓新的创业风口。

慕思表示，尽管各行各业都有“卖铲人”存在，但由于“直播切片”流行的风口极短，业内“卖铲人”暂时还没有形成系统化的课程，所谓技巧以及攻略，也都是四处攒的，俨然一副“再割一轮韭菜”就跑的姿态。

“最早期的确有媒体报道过，直播切片月入六位数，所以课程还是很吸引人的。”她透露，目前不少兜售“直播切片”课程的UP主、MCN机构，几页文字的所谓技巧，就敢卖到上百元，甚至是几百元，内容也无非是些剪辑知识、获取授权的流程罢了。

而深知“直播切片”现状的“卖铲人”自然不会告诉学员，如今的项目已不赚钱。待学员“出师”后才会恍然大悟，发现这个短暂的风口已逝去，然而却也为时已晚了，“这时，不甘心的学会又会卖课，打算收回损失，成为下一个‘卖铲人’。”

据相关知情人士透露，随着“出师”的学员越来越多，不甘成为“韭菜链”底端的小白UP主正拼命卖着所谓课程，如今在二手电商平台上，一套“直播切片”的资料教程仅需9.9元，即可买到。

所谓“直播切片”项目创业的主动权，一开始就没有掌握在小UP主手里，刚入局的玩家最终沦为被用完即弃的“工具人”或早就注定。至于被“忽悠”入行的新手，或许只能用“学会剪辑多一技傍身”这样的理由安慰自己了。

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